10 estrategias de marketing exitosas para Pymes

Actualmente, las pequeñas y medianas empresas se han visto afectadas por la enorme competencia a la que se enfrentan, no basta con el gran reto que representa enfrentarse a los grandes corporativos, sino también a la creciente cantidad de Pymes que se generan día con día. No obstante, esto no asegura el fracaso, esta infografía muestra varios ejemplos de cómo una Pyme puede salir adelante aplicando estrategias de marketing adecuadas.

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Conoce más sobre estrategias de marketing

1. Segmentación del mercado adecuada

Es imprescindible conocer y comprender las necesidades y deseos de su mercado meta para poder atenderlas satisfactoriamente. Encontrar al mercado meta se consigue por medio de la segmentación ya sea por edades, comportamientos de compra, nivel socioeconómico etc.

2. Encontrar tu producto estrella

Siempre será mejor enfocarse en ofrecer un sólo tipo de producto especializado, que tenga una excelente calidad. De esta manera, los consumidores tendrán una percepción elevada del valor del mismo, y la empresa se posicionará como experta en ofrecer dicho bien o servicio.

3. Tener una diferenciación

Debido a la gran cantidad de competencia a la que se enfrentan las Pymes, es de suma importancia contar con una ventaja competitiva. Se debe ofrecer algo distintivo y novedoso que les dé un valor agregado y  enfocarse en atender deseos o necesidades que los competidores no estén atendiendo.

4. Usar testimonios

El uso de testimonios de clientes satisfechos es algo que puede ayudar a competir cara a cara, y de manera equitativa con cualquier tipo de empresa, el objetivo es conseguir testimonios de clientes conocidos o importantes y publicitar el mismo.

5. Tener presencia “en línea”

Tener presencia online no sólo generará mayor visibilidad y promoción, sino que propiciará conversiones. Para tener una buena presencia es necesario contar con una página web actualizada, publicar contenido llamativo y de valor con imágenes de calidad, por lo que crear un Blog sería una excelente manera de hacerlo.

6. Realizar campañas de Email Marketing

Estas campañas de email marketing son bastante útiles para las conversiones, puesto que escogiendo las herramientas adecuadas, se podrán atraer nuevos clientes y mantener interesados a los que ya se tienen. Los envíos deberán ser personalizados por lo que la segmentación también es parte fundamental de esta estrategia.

7. Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales permitirá crear un lazo estrecho entre el público y la marca, lo cual propiciará que se genere confianza, así como obtener un mayor alcance dentro de su mercado meta y mejor posicionamiento de marca.

8. Crear alianzas estratégicas

Buscar otros negocios o emprendedores del giro de tu empresa y analizar los intercambios que se puedan realizar para crear sinergia. De aquí nace el concepto de Networking, el cual consta en crear redes de intercambio de negocios donde dos o varias partes reciben valor.

9. Asistir a eventos relacionados con tu nicho

Es una excelente oportunidad para hacerse promoción a bajo costo, por medio de relaciones públicas. Si además organizas tus propios eventos tendrás mejores resultados y mayor alcance.

10. Compensar al cliente

Las Pymes pueden aprovechar tener menor cantidad de clientes para tener mayor cercanía con ellos, lo cual al compensarlos o darles pequeños detalles u obsequios, resulta en una ventaja para crear mayor cercanía y fidelizarlos.

Ahora conoces 10 ideas que pueden ayudar con tu estrategia de marketing, más adelante en la lectura encontrarás más puntos interesantes sobre cómo tener una presencia adecuada en línea.

Descubre puntos importantes para cuidar tu estrategia de marketing digital

Como mencionamos en la idea número cinco, tener presencia en línea puede ser un punto de partida para comenzar a mejorar tus números de conversiones. Sin embargo, se debe tener cuidado en cómo aplicar las estrategias de marketing.

• Marketing de contenidos / Buena calidad en contenidos

Si eres pyme y pretendes generar tráfico mensual a tu dominio. Debes considerar tener marketing de contenidos. Se deben buscar temas que vayan con la temática de la marca basadas en análisis de palabras clave que te aseguren competir por temas que tengan relevancia y nos generarán un mayor impacto al mes en nuestras visitas. 

Además se debe tener cuidado con las penalizaciones que se pueden obtener por Google en caso de incumplir alguna de las reglas, por ejemplo; el “Keyword Stuffing”. Esta regla hace alusión al uso de forma reiterativa de las palabras clave dentro de uno o más párrafos. 

Si no tienes una idea muy creativa para comenzar a escribir, no recurras a robar el artículo de algún otro escritor o blog, ya que esto es penalizado de forma grave. Puedes leer un poco de la competencia pero no bases tus ideas en la de ellos. Sé creativo. 

El enlazado interno de tus contenidos puede jugar un papel muy importante, ya que una buena estrategia de enlaces puede ayudarte a mejorar el tiempo promedio del usuario en tu sitio. 

Recuerda que cada artículo que creas debe tener una buena estructura de headers, esto permitirá tener una lectura más sencilla para el usuario.

Recuerda que si planeas colocar imágenes dentro de un texto puedes optar por reducir su peso y además asegúrate de contar con la calidad suficiente para que luzca bien en tu blog. 

• Contenido dentro del marketing de redes sociales 

Las redes sociales son un gran impulso para pymes y grandes empresas, ya que si quieres tener un buen alcance, tener buenos ads dentro de las diferentes plataformas pueden ayudarte a conectar con clientes potenciales. 

Ya conoces diferentes estrategias de marketing que te ayudarán a sobresalir, si quieres conocer más secretos y claves para comenzar tu escalada en conocimientos financieros, te recomendamos visitar nuestro sitio oficial Creze.